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Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise

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Preis
pro Person
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€ 1166,20 inkl. Mwst.
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Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise

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Dauer: 2 Tage

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten Herausforderungen, denn nur so können Kunden bzw. Umsatzpotentiale gefunden werden. Erfolgreiche Verkäufer sind nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt, dies liegt häufig daran, dass Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

Kursinhalte
- Akquisitionserfolge strategisch Planen und durchführen
- Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
- Die "Vorzimmerbarriere" gekonnt überwinden
- Den richtigen Ansprechpartner erreichen
- Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
- Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
- Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
- Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
- Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
- Strategien gegen das "Versanden" der Akquisitionsbemühungen
- Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
Die Vermeidung der typischen Fehler bei der Neukundengewinnung
Vorkenntnisse
keine Vorkenntnisse erforderlich
Ziele

Mit Hilfe der Kaltakquisetechniken können Sie schwierige Ansprechpartner als Kunden gewinnen. In diesem Training entwickeln und verfeinern Sie Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leichter fallen wird neue Kunden zu akquirieren.

Methodik

Sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer, Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten, Erfahrungsaustausch, Training am eigenen Konzept (falls gewünscht)