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Vertriebscoaching

Die Potentiale und Ressourcen von Vertriebsteams sind häufig nur bedingt bekannt. Ein professionelles Coaching durch einen vertriebserfahrenen Trainer unterstützt Sie dabei, die Vertriebsergebnisse Ihres Unternehmens individuell und zeitnah zu steigern. Wir zeigen Ihnen die Entwicklungspotenziale Ihrer Mitarbeiter auf und optimieren Ihr Führungsverhalten. Der konkrete Coaching-Auftrag wird vorab mit Ihnen zusammen anhand einer Bedarfsanalyse erstellt. Das Coaching kann mit unseren Trainings sinnvoll verbunden werden. Die möglichen Handlungsfelder können Sie der Inhaltsbeschreibung entnehmen.

Kursinhalt:
  • Persönliche Potential-Analyse
  • Analyse des Verkäufer- und Führungsprofils
  • Darstellung der Stärken und Entwicklungspotenziale
  • Möglichkeiten und Grenzen der individuellen Entwicklung der Mitarbeiter
  • Analyse der Vertriebsplanung und Vertriebssteuerung
  • Erarbeiten von Zielüberprüfungs- und Kritikgesprächen
  • Analyse der Schnittstellenprobleme zwischen internen Abteilungen
  • Darstellung geeigneter Maßnahmen und Instrumente
  • Herausarbeiten der Produktmerkmale
  • Zielmärkte und Zielkunden Neukunden-Akquisition Kunden-Rückgewinnung Wege der zielgerichteten Kundenansprache Impulse zu konstruktiver Veränderung hinsichtlich Kundenorientierung Optimierung von Gesprächstechniken Darstellung erprobter Vertriebsstrategien und -methoden
Zielgruppe:

Führungskräfte, Controller, Teamleiter, Vertriebsleiter, Filialleiter, MA der Finanzabteilung

Vorkenntnisse:
keine Vorkenntnisse erforderlich
Ziele:

Potenzialanalyse und Optimierung von Vertriebsprozessen Angepasstes methodisches Vorgehen in der Kundengewinnung Messbare Erfolgsaussichten und Planungssicherheit Erfolgskontrolle um den Zielerreichungsgrad festzustellen Optimierung bei der Angebotserstellung und -präsentation. Führen der Mitarbeiter zur kontinuierlichen und eigenverantwortlichen Ausschöpfung ihrer individuellen Leistungspotenziale.

Methodik:

Einzel- und Gruppencoaching

Dauer: 2 Tage

Preis: 1100 € pro Person(zzgl. Mwst)

Preis für offenes Seminar, Firmenseminar auf Anfrage

Seminarleistungen
  • Praxisnahe Seminare mit hochkarätigen und zertifizierten Dozenten
  • Gesicherter Lernerfolg und Klärung eigener Fragen durch kleine Gruppen von maximal sechs Teilnehmern
  • Ausführliche Seminarunterlagen zum Nachschlagen und Vertiefen
  • Transfersicherung durch Nachbetreuung durch den Dozenten
  • Qualifiziertes Teilnahmezertifikat mit Seminarinhalten für Ihren Lebenslauf
  • Reichhaltiges Mittagessen in unseren Partner-Restaurants
  • Unbegrenzt Warm- und Kaltgetränke
  • Obst und Süßes für Zwischendurch

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